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TECNICHE DI VENDITA E PNL

19/20 Maggio 2018

CATANIA

HAI PROBLEMI CON I TUOI CLIENTI?

INVESTI TANTO TEMPO MA NON RIESCI A CHIUDERE LE TRATTATIVE COME VORRESTI?

E' DIFFICILE TROVARE I CLIENTI GIUSTI?

Se sei un commerciante o Gestisci una rete di vendita... Se sei un libero professionista e le entrate non ti soddisfano ... Questo corso è la risposta che cerchi ai tuoi problemi!

 

Impara e sviluppa competenze, conosci le strategie vincenti e innovative per la  vendita di prodotti e servizi.

Con questo corso imparerai in modo pratico a :

 

  • Identificare e utilizzare le strategie psicologiche del cliente

  • Partire con il piede giusto nel primo approccio

  • Concludere una vendita diretta con la massima soddisfazione del cliente

  • Imparare la struttura di comunicazione orientata alla vendita

  • Utilizzare efficacemente le tecniche di vendita online sui social, di presenza e telefoniche

  • Gestire efficacemente le obiezioni che impediscono la chiusura positiva

20 ANNI DI ESPERIENZA NEL SETTORE DELLA FORMAZIONE SULLE TECNICHE DI VENDITA E LA PROGRAMMAZIONE NEURO LINGUISTICA SONO MESSE A DISPOSIZIONE DEI PARTECIPANTI PER CREARE STRATEGIE DI VENDITA EFFICACI PERSONALIZZATE E VINCENTI. 

PROGRAMMA DEL CORSO

  • I Livelli della Comunicazione orientata alla vendita

  • I meccanismi psicologici di acquisto del cliente

  • Il livello verbale e le IPNOWORD per conquistare la fiducia del cliente 

  • ​Il linguaggio del corpo e la codifica dei punti nodali

  • Le tecniche di P.N.L. (Programmazione Neuro Linguistica) 

  • Come ottenere successo nella vendita ed incrementare il numero dei propri clienti

  • Riconoscere le esigenze espresse ed esigenze latenti dei clienti

  • Obiezioni razionali ed obiezioni occulte 

  • La tempistica nella gestione delle obiezioni

  • ​Le leve emotive e gli atteggiamenti funzionali alla vendita

  • ​Punti di forza nella vendita

  • ​Come riuscire ad instaurare un rapporto di Fiducia con il Cliente;

  • ​Intercettare il processo decisionale del Cliente

  • ​Come stimolare l’interesse all’acquisto 

  • Le varie tipologie di cliente

ATTESTATO

Ai partecipanti verrà rilasciato un' Attestato di Specializzazione in Tecniche di Vendita & PNL.

DIDATTICA

16 ore di Formazione 

Con didattica frontale, esercitazioni e simulazioni.

MATERIALE

Dispense ed esercitazioni per mezzo mail e/o cartaceo.

FREQUENZA

Sabato 19 Maggio 2018 dalle 10:00 alle 18:00

Domenica 20 Maggio 2018 dalle 10:00 alle 18:00

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