HAI PROBLEMI CON I TUOI CLIENTI?
INVESTI TANTO TEMPO MA NON RIESCI A CHIUDERE LE TRATTATIVE COME VORRESTI?
E' DIFFICILE TROVARE I CLIENTI GIUSTI?
Se sei un commerciante o Gestisci una rete di vendita... Se sei un libero professionista e le entrate non ti soddisfano ... Questo corso è la risposta che cerchi ai tuoi problemi!
Impara e sviluppa competenze, conosci le strategie vincenti e innovative per la vendita di prodotti e servizi.
Con questo corso imparerai in modo pratico a :
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Identificare e utilizzare le strategie psicologiche del cliente
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Partire con il piede giusto nel primo approccio
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Concludere una vendita diretta con la massima soddisfazione del cliente
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Imparare la struttura di comunicazione orientata alla vendita
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Utilizzare efficacemente le tecniche di vendita online sui social, di presenza e telefoniche
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Gestire efficacemente le obiezioni che impediscono la chiusura positiva
20 ANNI DI ESPERIENZA NEL SETTORE DELLA FORMAZIONE SULLE TECNICHE DI VENDITA E LA PROGRAMMAZIONE NEURO LINGUISTICA SONO MESSE A DISPOSIZIONE DEI PARTECIPANTI PER CREARE STRATEGIE DI VENDITA EFFICACI PERSONALIZZATE E VINCENTI.
PROGRAMMA DEL CORSO
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I Livelli della Comunicazione orientata alla vendita
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I meccanismi psicologici di acquisto del cliente
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Il livello verbale e le IPNOWORD per conquistare la fiducia del cliente
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Il linguaggio del corpo e la codifica dei punti nodali
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Le tecniche di P.N.L. (Programmazione Neuro Linguistica)
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Come ottenere successo nella vendita ed incrementare il numero dei propri clienti
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Riconoscere le esigenze espresse ed esigenze latenti dei clienti
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Obiezioni razionali ed obiezioni occulte
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La tempistica nella gestione delle obiezioni
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Le leve emotive e gli atteggiamenti funzionali alla vendita
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Punti di forza nella vendita
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Come riuscire ad instaurare un rapporto di Fiducia con il Cliente;
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Intercettare il processo decisionale del Cliente
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Come stimolare l’interesse all’acquisto
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Le varie tipologie di cliente
ATTESTATO
Ai partecipanti verrà rilasciato un' Attestato di Specializzazione in Tecniche di Vendita & PNL.
DIDATTICA
16 ore di Formazione
Con didattica frontale, esercitazioni e simulazioni.
MATERIALE
Dispense ed esercitazioni per mezzo mail e/o cartaceo.
FREQUENZA
Sabato 19 Maggio 2018 dalle 10:00 alle 18:00
Domenica 20 Maggio 2018 dalle 10:00 alle 18:00
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